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中國嬰童產業未來10年發展趨勢

作者: 本站 來源: 本站 時間:2017年10月11日
中國嬰童產業未來10年發展趨勢

來聽聽母嬰行業的大佬們的分析!

大佬行業分析

未來整個孕嬰童行業的發展會很快,競爭會很激烈。整個行業會有三點變化:

  一、渠道會自然分化為電商,連鎖零售終端和shopping mall,百貨受渠道的限制進一步壓縮,大家都會去追求商品的產異化,除快消品以外,未來差異化的商品會成為孕嬰童行業的核心關注點。

  二、銷售渠道會進一步下沉,整個連鎖趨勢會深入到縣級市鄉鎮。大的城市競爭會很激烈。渠道的下沉深度決定了未來行業和公司的發展趨勢。

  三、整個行業中,一些大的連鎖會借助高效運營的優勢合并一些單店,進行資源的整合,包括人員、貨物等,讓各方面相互匹配度更高。


行業我們不妨思考今后的消費者更喜歡什么,我們的渠道和零售會更有意識去關注。

  未來,我們的消費者喜歡什么,他們在體驗什么,消費者在消費體驗的過程中需要傳達什么樣的快樂。這都是值得我們思考的。 80、90后的孩子不是在一個物質缺乏的時代,溫飽的基本問題已經解決了。他們的思想變得更開放,更睿智,更小資。雖然現在他們做房奴,有很多壓力,但我相信,未來的五年、十年會有很多人不買房了,到那時更需要的是享受生活,帶孩子也變成了這其中的一部分。消費者每一次購物都會變成對商品的體驗之行,相信未來會出現很多有趣的商店。像國外一樣,有賣糖的店,給人帶來很多歡樂。消費者在吃糖的過程中會根據糖的顏色釋放自己不同的情緒。這是對消費者在消費過程中的體驗進行更深層次的引導。

  零售永遠是我們的渠道和試驗田,消費者需要不斷地創新,每家店的創新度都是不一樣的,今后我們出現的不都是規模教育,最主要的是創新。創新是未來時代的命脈。相信未來的商業圈一定會有一些創新的店,可能就是幾家,就適合一些小眾群體。互聯網會把這些小眾的群體集合起來,宣傳出去,所以未來的零售一定是好玩的,有創意的。


大佬行業分析


  嬰童店的發展和未來整個零售行業的發展趨勢一定是相吻合的。母嬰零售行業的變化受三個方面的因素影響:1.母嬰產品渠道流通的周轉速度;2.有哪些消費渠道可以迎合消費者的消費結構和喜好變化;3.母嬰行業本身的自覺和自律以及國家政策和市場競爭對母嬰渠道影響的結果。

  母嬰行業的目標是為了給母嬰家庭提供一個購物和服務決策的解決方案。如果按人口和消費力,我把這個市場分為一二類城市和三四類城市,其中是有很大差異的。按業態來分,有跨區域的實體店連鎖、個體散店、百貨公司、KA商超、批發市場零售商,藥店的母嬰專柜,以及互聯網的網絡銷售。

  跨區域的實體店連鎖在未來十年的時間會出現3-5家的上市公司。會有一些成熟有實力的國內外商業資本介入,給連鎖企業帶來強大的品牌效應,先進管理經驗及營運資本,帶來差異化的母嬰產品,以及更完善的母嬰服務項目,形成一個強勢的連鎖業態。

  夫妻個體散店,或者是區域內的小連鎖,每個小老板會親力親為,會做好產品的差異化,做好一對一的個性化服務。同時三四線的小品牌商品毛利空間較大,管理成本較低,所以這種業態會在三四線城市長期存在,而在一二線城市中漸漸減少。

  一二線城市的shopping mall和百貨公司里母嬰形象店會持續存在,也會有更多的國內外高價位品牌選擇介入。這些品牌會引導和調整母嬰行業的思路,諸如玩具反斗城、mother care、親子游樂淘氣堡、早教、產后恢復等項目的介入,會增加消費者在商店的逗留時間,從而帶動母嬰產品的消費。

  一二線城市的KA超市在未來的母嬰產品消費中會出現下降趨勢,因為在超市的產品結構中奶粉和尿褲不是高毛利產品。KA會設一些母嬰銷售專區,但因為價格和品種以及售后服務沒有太多的優勢,對母嬰行業需求和服務的不專業,只會讓消費者順帶購買家庭物品的時候順帶購買一些母嬰產品。但在三四五線城市會有一定的優勢。

  一二線城市的批發市場內的嬰童店會很難做,品牌質量良莠不齊,代理商的精力在渠道上,而無法在零售上,自己做零售勢必會對下線客戶的門店價格和商品的流通造成負面影響,來批發市場的顧客消費觀念也會對批發市場的嬰童店有一定的誤導和限制。

  藥妝店會通過奶粉等產品搶占一部分消費者。

  移動電商購物和咨詢的便利性一定會滿足未來媽媽消費人群,消費者會通過很多社交等新媒體方式更方便地了解母嬰產品。而PC端的純購物網站會遇到很大的瓶頸。

  全網聯合的多渠道融合020模式將占據未來母嬰渠道的主導地位。一些有前瞻性和有實力的跨區域實體店會通過線上線下的融合,價格和服務的優勢,24小時下單;線上銷售配合線下的商品和服務體驗,來增強消費者的粘性和滿意度。未來可能會在一二線城市占到40%以上的母嬰市場份額,是未來母嬰產品銷售的主渠道。


大佬行業分析

       孕嬰童產業是一個年輕的產業,目前的奶粉是最大的品類,在中國也就是二十幾年的歷史。每個品牌會隨著生活方式的變化增長或者消亡。生活水平不斷提高,我們的旅游和休閑越來越多,隨之汽車數量的增加,與汽車相關的孕嬰童產品品類也會增加。另外,藝術和體育的訓練越來越多,與孩子相關的商品會隨著生活方式的變化層出不窮。未來市場會朝著越來越細分的方向發展。

  奶粉品類每五年都會有一些大事出現。 2003年有了大頭娃娃的事件,2008年以后我們發現有很多國外品牌進駐中國。中國新品牌產生的土壤很肥沃。目前有一些奶粉品牌橫空出世,部分以前不是做奶粉的。未來的消費者一定會提升對奶粉廠家專業性的要求。新品的推出成本會更加大。一些大的品牌一定會多品類、多渠道、分區域、分人群進行精細化的銷售。

  現在大家會對電商比較關注。如果我們放在十年里看,未來的電商可能不會是一個獨立的渠道,只是經營過程中某一模塊。渠道發展一種是綜合渠道,供大家休閑娛樂。另一種是專業渠道,為嬰幼兒提供專業的服務和學習,更強調體驗和互動,會有更高效的運營體系支撐未來的連鎖發展。



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